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　　在探讨商品企划时，首先需要明确其基本定义：商品企划是企业根据市场需求和品牌定位，对商品进行研究、规划、设计和开发的整体规划过程。简单来说，就是研究什么产品好卖，需要入什么样的货，同时要考虑自身品牌特点，结合当下潮流推出新产品。

　　战略性企划：通过品牌白皮书形式，制定品牌长期产品定位与方向，包括品类布局和生命周期管理。

　　季节性企划：基于流行趋势、顾客使用场合和主题，围绕春夏秋冬等季节推出主题化产品。

　　产品线企划：通过廓形企划、面料企划、色彩企划等方式，规划核心产品与辅助品，丰富品牌组合。

　　营销导向企划：包括VMD、节日企划、销售高峰周企划等，设计限量款、联名款等特殊产品。

　　在实际工作中，很多企业会从季度或半年度企划直接开始，这往往是因为品牌定位已经固定。但这种做法可能导致生产资源浪费，出现大量无效开发，反映出对市场缺少敬畏之心。

　　为提升开发效率，业内引入了集成研发体系（Integrated Product Development，IPD）。这是IBM公司为解决研发周期过长、部门协作混乱等问题而提出的先进产品开发理念。它强调将产品研发过程中的各个环节有机整合，打破部门壁垒，促进不同专业背景人员（如市场调研、设计工程、软件开发、测试等）的紧密协作。这个体系不一定需要专门机构，公司内部人员按照既定流程执行即可。

　　商品企划偏重数字化、理性思维，本质是供应链管理，关注品牌整体产品战略和市场需求

　　设计企划则更注重视觉效果，体现感性特征，负责将商品企划中的需求转化为具体设计方案

　　在部门分工上，商品部门因为对数据较为了解，可以负责主打的跑量款式开发；设计师则负责形象款和感度较高的款式开发。但实际中，有些公司也会要求设计师创作爆款，追求销量，这时往往需要在创意和市场需求之间寻求平衡。

　　直接竞品：指在相同市场渠道销售，产品和服务接近的品牌，如同一百货商场同一楼层的竞争品牌

　　在实际操作过程中，竞品分析需要结合企业自身资源进行，避免为分析而分析。建议将竞品按品牌实力和价格策略分类，重点关注销量表现优异的产品。同时要注意，某些曝光率高的产品可能主要服务于营销效果，未必代表品牌主力产品线。

　　完整的商品企划应确保各相关部门在项目立项前充分理解目标和要求，包括产品设计方向、营销策略、拍摄风格等，避免出现各环节脱节的情况。从间接竞品分析中，可以发现市场空缺，找到品牌发展机会；而对直接竞品的深入分析，则有助于明确当前的竞争优势和市场定位。

　　在商品企划中，价格策略的制定需要通过深入的市场分析。当某个产品在间接竞品中表现优异，而直接竞品尚未布局，同时企业自身在该领域具备优势时，这类产品最容易获得市场认可。以奢侈品市场为例，Gucci的GG Marmont系列、LV和Chanel的产品线都采用绗缝工艺，都推出翻盖斜挎设计，各自在相同设计语言下保持品牌特色，这种现象并不能简单归类为相互模仿。

　　在具体定价时，除了考虑成本覆盖和利润空间，还需要持续进行价格测试，找到产品的价格敏感点。每天通过小幅调整价格，观察市场反应，最终确定最优定价区间。同时要权衡品牌推广预算的分配，必要时将营销资源转向更有效的流量获取渠道。

　　市场上不同类型的企业采取差异化的价格策略。品牌企业更注重维护利润水平，而部分制造工厂可能更关注产能利用率，有些工厂甚至愿意接受较低的利润率来保持生产线运转，维持工人工资支出。对工厂而言，停产带来的损失往往比低利润承接订单更为严重。

　　白牌产品的开发规划有其特殊性。首先需要明确企业的核心材质优势、工艺特长和产能水平，其次要与客户保持紧密沟通，了解销售渠道特点，特别是直播带货时主播的个人风格，以及不同季节对产品廓形、尺寸、色彩的具体需求。同时要密切关注市场动态，包括小红书平台的流行趋势、热门综艺节目效应、明星街拍造型以及时装秀场最新动向，并将这些市场信息快速转化为产品设计方案。

　　白牌企业的设计研发节奏极为紧凑，有的工厂配备多达40名设计师，每位设计师每周需要完成3个新设计。设计师们在宽敞的样品室中不断尝试新创意，这种高强度的开发模式使得许多具有品牌企业工作经验的设计师难以适应。对工厂而言，他们需要的不是传统意义上的设计师，而是能够为打板师安排工作的造型师。在广交会等展会现场，观察具有系列性的产品时，往往能找到其参考的品牌和原型，即便是带有创新元素的设计也不例外。

　　在无现金支付普及的时代，手袋产品线亟需转型。需要开发便携的卡包，满足人们携带重要证件和少量现金的基本需求。同时推出专门的手机包，确保能够容纳手机并配备肩带。在功能性基础上，产品设计要增加趣味性和装饰性元素，为消费者提供情绪价值。传统手袋也要融入更多功能性设计，如内置卡槽、专用手机隔层等。此外，还要开发耳机包等数码配件产品，以及驾驶证本等关联产品。

　　面料设计呈现出鲜明的发展趋势。整体风格追求疗愈、治愈、轻松和自然的属性，材质更加丰富，功能性显著提升。在具体应用中，既有柔和光泽且防水防污的皮料，也有轻便耐用的时尚尼龙布，以及带有金属光泽的皮革和具有自然肌理感的麻料。材料使用日趋多元化，传统布料、亚麻草等服饰材料都被创新性地应用到包袋设计中。

　　可持续发展理念深刻影响着行业走向。从国际展会到主流品牌，环保材质和循环设计已成为重要趋势，不重视环保理念的品牌已经难以获得主流媒体的关注。越来越多的新兴品牌将环境友好作为核心价值主张，通过使用再生材料开发产品，积极回应消费者对可持续时尚的诉求。奢侈品品牌也纷纷推出可持续产品线，以彰显品牌的环境责任。